29度柔光大理石
29度柔光大理石

聚焦29°柔光砖!这个品牌开辟新赛道全面进军泛家居


来源:bob天博首页  作者:天博平台  2022-10-05 10:52:23

服务项目:29度柔光大理石

浏览:22

  当今,面对房地产调控、环保压力以及消费群体的变化,很多陶瓷企业品牌开始专注做精做细,越来越注重“


立刻询价大理石

聚焦29°柔光砖!这个品牌开辟新赛道全面进军泛家居


  当今,面对房地产调控、环保压力以及消费群体的变化,很多陶瓷企业品牌开始专注做精做细,越来越注重“差异化”发展。在市场竞争愈显激烈的情况下,有清晰细分市场定位的企业未来或将迎来更大的机会。

  近年来,随着意大利博洛尼亚展传来的柔光风潮渐劲,柔光产品在国内市场也越来越受欢迎。而早在2013年,华鹏陶瓷便以超前的眼光,开创了柔光砖品类,并一直专注于柔光砖领域,坚定柔光砖品牌之路。

  近日,陶瓷资讯、中国陶瓷总部基地联合采访华鹏陶瓷副总经理胡志,就瓷砖行业未来的发展趋势,以及如何打造差异化品牌等问题展开了探讨。

  “29°柔光是华鹏的品牌符号,从一代、二代产品,到现在的29°柔光5.0奢石系列,我们一直坚持在29°柔光领域进行研发和创新,致力于打造舒适人居空间。”胡志表示在大环境不好的情况下,企业更应该具备专注力。

  一个品牌的成长是寻找自我的一个过程,也是形成对自我轮廓风格的认识。2013年,华鹏陶瓷斥资3亿重塑品牌,开创柔光砖品类以后,29°柔光便成为了华鹏的血脉符号,历经五代产品,也让华鹏在柔光砖领域越来越深入,走得越来越坚定。

  世界级营销大师特劳特定位理论提到:人们每天面对的信息是海量的,但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的,却是极少的,这稀缺的用户认知才是真正的战场。

  结合自己优势,华鹏陶瓷集中兵力聚焦柔光砖细分市场,一方面可以避开与竞争对手的正面交锋,尤其是避免陷入价格战的困境;另一方面则可充分发挥华鹏陶瓷自身的优势,聚集自己独有的客户群体,成长为在市场上具有较大影响力的陶瓷品牌。

  据了解,从工艺方面看,柔光砖抛光后,防污是一个大难点。所以部分企业只是选择干粒抛,甚至只是打着柔光的概念,而不是用专业的柔抛工艺技术。

  “华鹏陶瓷所有产品都采用柔抛工艺,并且早在2016年,华鹏陶瓷29°柔光砖技术便获得了“发明专利证书”,成为目前业内唯一拥有柔光专利技术的建陶企业。未来,华鹏陶瓷也将继续深化29°柔光这一品牌符号,让29°柔光成为华鹏陶瓷在终端消费者的心智符号。”胡志补充道。

  “在服务方面,我们一直以利他为第一准则。现在是厂商共赢、厂商共建的时代,只有经销商能挣到钱,我们品牌才能长久盈利。我们推出90天快速盈利系统,也是希望能够帮助经销商持续盈利。”胡志进一步透露华鹏陶瓷成人达己的盈利模式。

  为了实现更完善的终端支持,华鹏陶瓷2019年投放1.5亿元专款,特推出了90天快速盈利系统,旨在为终端经销商从设计、推广、渠道、运营、培训全方位赋能。

  对经销商来说,他们常常担忧的是建店时间过长、压货、品牌方没有整体的支持体系等问题。而华鹏陶瓷90天快速盈利系统,是一套助力终端实现快速盈利打造的系统,通过一对一建立完整的成长周期,为经销商降低运营风险、提升经营质量,是转型升级、模式创新中强而有力的一套盈利系统。

  从胡志的访谈中,陶瓷资讯记者还了解到,除了90天快速盈利系统本身的系统完善和可实行性,让华鹏陶瓷团队敢于承诺外,华鹏陶瓷完善的产品体系和营销服务体系也是90天快速盈利系统的有力支撑。

  目前,华鹏陶瓷以18种常规规格,价格覆盖高中低档的500多款产品,来满足不同的渠道需求,可以为终端经销商精准、快速抢占市场。

  其次,为更好地赋能加盟商,提升各门店经营业绩与管理水准,华鹏陶瓷2014年便成立H+营销学院,围绕品牌文化、产品架构、店面管理、渠道营销、店面引流等方面展开培训,全面提升终端队伍,助力华鹏陶瓷专卖店输出一套标准模版。

  今年华鹏陶瓷还大刀阔斧进行营销体系和终端渠道变革,打造了江北运营中心,目前华鹏陶瓷江北运营中心3000平方展厅已落成,进入了试运营阶段,华中、华北、西南运营中心也将相继成立。

  华鹏陶瓷通过设立江北运营中心,更好地实现运营前置、服务前置和仓储前置,大大提升服务的精准性和即时性。同时,也可减轻客户在库存及仓储上的压力,实现产品快速周转,帮助客户快速实现盈利。总的来看,这也是打造90天快速盈利系统中的重要一环。

  值得关注的是,2021年可以称为华鹏陶瓷的变革元年。随着天安新材与鹰牌集团顺利完成资产重组之后,华鹏陶瓷正式宣布进入泛家居市场,并新增了新型健康环保材料“华鹏墙地专家”系列产品。

  据了解,华鹏陶瓷总部展厅已经进行了局部改造,一些终端店面也将逐步融入天安新材的系列产品,助力华鹏在泛家居产业链的不断延伸。其实,在华鹏陶瓷向WELL健康人居方向迈进的同时,柔光砖能够让人体视觉更加舒适、无光污染的健康、环保属性也将进一步凸显出来。

  成功的品牌都有一个差异化特征,华鹏陶瓷坚持29°柔光的品牌定位,不断与消费者的心智连接起来,将在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

  未来,相信华鹏陶瓷也将依托天安新材和鹰牌集团的优势,共享集团的研发中心、质检中心、服务中心、电商产业园、物流中心、国际中心等完善配套,以三大生产基地,数十条高科技生产线,数百间终端专卖店,触及全国县市消费者。返回搜狐,查看更多